Пресс-центр
«Благодаря кризису мы увеличили объемы продаж» - Дмитрий Бухальцов, исполнительный директор Черкасского завода автохимии, компании-участника роуд-шоу INVEST IN UKRAINE-2013. Газета «Магнат»
«Мы на рынке автомобильной химии с 1990 года. И оцениваем себя как лидеров в производстве жидкостей технического назначения для автомобилей. Для каждого третьего автомобиля бюджетного класса используются жидкости нашего производства. Компания поставляет продукцию клиентам по всей территории Украины, а также экспортирует в более чем 35 стран мира» – утверждает Дмитрий Бухальцов.
.JPG)
Досье
Бухальцов Дмитрий Ильич
Должность – исполнительный директор Черкасского завода автохимии
Родился – в 1973 г.
Образование – Харьковской авиационные институт, специальность – конструктор, технолог радиоэлектронной аппаратуры летательных аппаратов.
Справка о компании
Черкасский завод автохимии – лидер по объемам продаж охлаждающих и тормозных жидкостей
- Год основания – 1990
- Годовые обороты компании – 200 000 000 гривен
- Количество сотрудников – 300 человек
- Объемы производства - 20 000 тонн продукции ежегодно
- Количество торговых точек в Украине – 7 000
- Количество стран, в которые экспортируется продукция,– 40
- Экспортные отгрузки – 35%
- Секрет успеха – внедрение инноваций в производство
21 февраля в Лондоне Украинский бизнес-центр, Инвестиционный холдинг Pro Capital Group и Федерация работодателей г. Киева проведут международное инвестиционное роуд-шоу Invest in Ukraine 2013. Основная задача мероприятия – наладить прямой диалог украинских бизнесменов с британскими и европейскими инвесторами. В общей сложности организаторы проекта планирую привлечь порядка $150 млн. Участниками этого мероприятия станут около 10 украинских компаний, среди которых проект ООО «Черкасский завод автохимии» – организация предприятия по производству биоантифриза. По словам исполнительного директора Черкасского завода автохимии Дмитрия Бухальцова, компания планирует привлечь порядка $12-15 млн инвестиций для реализации нового проекта.
Пользуясь случаем, журналисты газеты «Магнат» расспросили исполнительного директора Черкасского завода автохимии о различных нюансах этого бизнеса. Узнали о продажах, годовых оборотах и производственных секретах.
- Дмитрий Ильич, когда и с какой должности началась ваша деятельность на ЧЗА?
- Окончив институт, я не пошел работать по специальности. Главное, что дало мне высшее образование – не бояться неизвестных и непонятных вещей. Поэтому я устроился на работу в предприятие, никак не связанное с авиацией, но представившееся мне очень перспективным и динамичным. Начал карьеру в 1996 году в отделе маркетинга на Черкасском заводе автохимии, потом стал руководителем отдела, коммерческим директором. Со временем занял должность директора по логистике, а исполнительным директором работаю с 2012 года.
- Как вам удалось подняться на самую высокую карьерную ступень в компании?
- Я рос вместе с фирмой. Желание развиваться, совершенствоваться, а главное – интерес к работе и ощущение причастности к большим свершениям двигали мной все время.
- Расскажите об истории создания завода.
- Предприятие существует с 1990 года. Все началось с организации в Черкассах частного предприятия по продаже технических жидкостей, которое вскоре заключило договор с Шосткинским заводом химреактивов на производство тормозных и охлаждающих жидкостей, а уже в 2000 году было начато строительство собственного завода. С 2001 года для удовлетворения растущего спроса клиентов начали расширять ассортимент продукции. Вывели новые торговые марки, в линейки существующих продуктов добавили новые позиции.
- Расскажите об ассортиментном ряде продукции. Что производит завод?
- Мы выпускаем охлаждающие жидкости, тормозные жидкости, масла, растворители и некоторую другую автомобильную химию. Это около 300 наименований продуктов с нашими торговыми марками, кроме того, довольно большое количество частных торговых марок, как для украинского рынка, так и на экспорт.
- Сколько тонн продукции производится ежегодно и каков объем экспортных отгрузок?
- Мы производим около 20 000 тонн продукции ежегодно. Экспортные отгрузки – это 35% от нашего товарооборота. То есть где-то 7 000 тонн.
- Где продается ваша продукция в Украине?
- Продукция продается на всей территории Украины, в 7 000 торговых точках. В каждом регионе у нас есть дистрибьюторы.
- В компании работают 300 человек. Одна из ваших задач - контролировать работу этих людей. Возникают сложности?
- Только благодаря команде мне удается управлять таким большим количеством людей. Есть определенная структура компании, пять функциональных директоров, и каждый отвечает за свое направление – это финансовое, маркетинговое, коммерческое, логистическое и производственное направления. Мы прошли сертификационный аудит соответствия системы менеджмента качества компании требованиям международного стандарта ISO 9001:2008. И наша задача – соответствовать требованиям не номинально, а сделать систему рабочей. Нельзя сказать, что сейчас она функционирует на 100%, но по крайней мере мы к этому стремимся.
- Какую долю рынка занимает ваше производство в Украине?
- Я думаю, что мы являемся лидерами по объему производства и продажи охлаждающих и тормозных жидкостей в Украине. Наши основные конкуренты – это россияне. Треть рынка по производству антифризов занимаем мы, еще треть рынка – другие украинские производители, остальное – зарубежные, в том числе россияне.
- Было тяжело выйти на международный рынок?
- Мы стараемся всегда идти вперед и понимаем, что если мы остановились, значит, что кто-то из наших конкурентов нас обходит. Кризис научил нас так думать. Когда платежеспособность населения снизилась, продажи в Украине начали резко падать, мы обратили внимание на международный рынок, попробовали предложить продукт с ценой и качеством, которое устраивает зарубежных покупателей. Это позволило нам расширить территорию продаж. Таким образом, благодаря переломному 2008 году мы научились быть более гибкими, эффективными и не только остановили падение продаж, но и благодаря экспорту увеличили их объемы. Сегодня мы экспортируем продукцию в более чем 35 стран за пределами Украины, из которых семь – это европейские страны.
- Как удается компании развиваться?
- Наша позиция – чтобы оставаться на рынке, нельзя останавливаться. Нужно только идти вперед. Эта идеология заставляет нас искать новые пути развития. Стратегия компании – инновации, которые выделяют наш товар из ряда конкурентных товаров. Инновации могут быть разными – как с точки зрения химических формул, так и с точки зрения технологий продаж, доставки, логистики и др.
- Для развития компании нужны инвестиции. Хватает оборотных средств или приходится привлекать иные капиталы?
- Любая компания работает с двумя видами капитала – собственным и заемным. Процент одного и другого колеблется в зависимости от периода жизни компании.
- Какие у вас планы?
- Мы решили сделать уникальное предложение для зарубежного рынка и обратились к экологическим продуктам, потому что экологичность сейчас самое актуальное направление в производстве. Наш проект направлен на то, чтобы развить производство биоантифризов. Для этого используется сырье, которое получают при производстве биотоплива. В производстве биоантифризов мы ориентируемся в первую очередь, на европейские рынки, так как там на этот продукт есть спрос. Украина в этом плане немножко отстает.
Это новое направление в бизнесе, которое позволит нам увеличить объемы продаж, выйти на новые рынки и модернизировать наше производство. А главное – идти вперед!
Беседу вела Ирина ОКОЛОВИЧ
